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京东携手百家品牌打造华南区营销联盟生态圈,启动福建市场“流量聚能”

2018-08-27 16:20点击数:

2018年8月24日,由京东华南市场营销中心主办,我协会联合主办的“无界联盟沙龙”在万科云3创想中心顺利举行。本次沙龙以“无界营销”为核心,共同探讨无界营销时代下的区域市场新思路。本次沙龙邀请了京东合作品牌商、跨界异业合作方以及福建当地媒体代表,是继京东华南无界联盟成立后,针对华南区域无界营销联盟生态圈,尤其是福建地区特色化市场之路,进行深入探索。

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为京东无界营销联盟加持,持续深入全链条赋能品牌商家

“无界营销”理念提出以来,京东在跨界合作、资源整合、商家赋能领域不断深入探索,提出一站式技术支持、全链条赋能商家的营销思路。继6月京东华南无界营销联盟成立后,京东华南进行了众多“无界营销”理念的实践与探索:618全球年中购物节期间,结合JOY SPACE无界零售快闪店等营销项目,聚力一众品牌集合造势,彼此赋能;打破与银行体系合作新模式,在广州农商银行战略合作中,让零售场景深入银行,形成无间的营销盟友关系;依托权威消费大数据,连接媒体、商家、消费者、线下资源,创新内容合力点。强强联合,共享资源,为联盟在华南地区进行精准营销提供强大的内核支撑。京东商城华南市场营销中心总经理苏艳萍表示,京东希望开放大数据与智能技术,通过营销赋能的方式,使销售行为精准触达人群,让零售链条上的每一个参与者和合作伙伴们都可以去分享京东的资源和能力,最终创造自己的价值。

除了平台原有的高流量和高成交量,为品牌增强曝光提供了机会,作为大型综合型电商平台,京东还通过建立亲和的关系网络,与社会各界建立一个社交流量与无界零售的新乐园。通过社交流量的全面导入,以及线下异业、渠道资源,形成直接达成交易的社交电商平台模式,解决新客源以及唤醒沉睡客源问题,协助商家完成促销品引流,实现快速清仓,扩大利润。此外,京东凭借独有的全供应链一体化能力,提供专业高效的物流体系,并疏通商家与消费者的沟通渠道,凭借物流赋能和技术赋能全力实现品牌商—货物—消费者的无障碍信息流动,深度赋能品牌商,全面实现开放、赋能和共创的营销生态。

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打通闽地区个性化消费场景,联合多方品牌击破“流量壁垒”

此次分享沙龙以福建区域为主要探索场景,针对福建消费日常场景、消费者购买习惯与行为预测,展开深度分析解读。会上,专注于女性社群电商平台的疯享汇CEO黄婼熙、曹操专车福建总经理牟文胜、58同城华南区市场总经理沈文浩、东鹏饮料市场部负责人胡晓炉、沈一点厦门分公司总经理林玉炜、中国国旅企划总监吴永燕等作为华南各领域品牌代表分别从自身特色、行业经验等角度分享了其对华南市场营销生态的建议,为探索华南个性化的市场细分策略提供参考借鉴。

华南市场受地理、文化等因素影响,消费者偏好与市场动态具有一定区域特性。针对此现状,京东华南市场营销中心与“京东华南无界营销联盟”成员曹操专车、58同城、东鹏等多方品牌,就如何实现资源共享最优化进行探讨,“流量聚势”形成的区域特色营销生态,对充分践行“开放、赋能、共创”的无界营销理念具有重大意义。针对闽南地区“小春节,大中秋”,京东华南每年都将结合博饼这项中秋传统习俗活动,为消费者提供独具特色的让利大促,去年博饼季携手了哈喽单车、小鱼网、厦门移动电视进行了深度合作,通过共享流量资源,将无界营销的综合效益发挥至最大。从线下到线上的流量导入,在618期间,京东在福州与玛氏合作了JOY SPACE无界零售快闪店之“萌宠俱乐部”,打造了一个好玩无界联动的消费场景。在厦门更以“海滩酒吧”为题吸引了不少消费者关注,赋能众多啤酒品牌。下半年,京东将持续深入营销联盟生态圈打造,通过整合各领域优势资源,疏通多元发声渠道,制定差异化营销战略,开辟品牌流量的“蓝海”,形成可持续发展的良性合作。

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下半年不断加大福建市场投入

根据京东大数据研究,福建省在京东平台上的消费潜力以及订单量持续攀升,京东更是不断加大福建省的投入力度。8月起,京东无人机在福建省龙岩市实现了常态化运营,协助配送员为福州大学紫金矿业学院附近的消费者进行终端配送,未来将结合当地实际需求,探索无人机在应急救灾、公益救援、农药喷淋等更广泛场景的应用。而京东配送机器人也将落地福建工程学院,依靠自动驾驶技术,定时循环发车进行配送支持。

在终端零售场景,京东与五星电器合作的无界零售体验店已在福州落成,这次体验店将家电、家居场景融合,不仅有高颜值,更向消费者智慧地提供了全生活提案,线上线下销售实时同步。此外,华南区域第一家京东无人超市即将于福州落成,这间无人超市将结合古建筑改造,独具闽南特色。


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